在过去一年，P2P大整改、股市剧烈震荡、信托打破刚性兑付、无风险收益下行、人民币汇率波动加大等无不触动着投资者敏感与脆弱的神经。
 

　　而另一方面，加速积累的百万亿可投资社会财富由储蓄到投资的再配置，实体经济借助资本市场转型愈发凸显买方价值，更不确定的投资环境，愈加复杂的投资品种，更加互联网化的服务方式，独立基金销售机构作为除银行、券商、信托、基金等金融机构外的持牌财富管理机构，真正迎来行业发展的最佳时机。
 

　　市场有多大？
 

　　截止2015年末，公募基金净值规模达到8.4万亿元，较2014年的4.5万亿元增长了3.9万亿元，增幅近87%。

　　公募基金规模的爆发式增长，也带动了整个基金销售市场。直销、银行、券商，是基金行业传统的三大销售模式。近些年第三方销售的强势崛起也将原本三大渠道独霸的格局彻底打乱。
 

　　市场参与者都有谁？玩法怎么样？
 

　　传统金融行业
 

　　基金子公司
 

　　2015年，有4家基金公司申请设立销售子公司，另有3家处于审批阶段。据了解，销售子公司的定位为财富管理市场产品全覆盖。但从当前情况来看，布局全产业链、增加渠道话语权是基金公司设立销售子公司的出发点。
 

　　2015年阶段性牛市让基金产品数量激增，基金公司申请设立销售子公司的热度也明显增加：4家基金销售子公司获批；中融和博时基金也在去年提出设立销售子公司的申请，加上今年1月递交申请的江信基金，如全部获批，则基金公司设立的销售子公司将增至9家。在业务开展方面，嘉实财富表现突出，目前共代销基金424只，除嘉实基金自家产品之外，还代销其他多家公募基金公司产品。而国金通用财富目前代销的3只基金，均为自家产品。尽管各家子公司着力点不同，但在业务模式上多倾向于打造开放式平台，定位全市场采集产品，实现财富管理市场产品全覆盖。值得注意的是，基金销售子公司在股权激励方面有所考虑。有基金公司就公开表示，未来销售子公司将实现股权激励。
 

　　基金公司成立销售子公司，是基金公司构建多元化基金销售体系的一步，将有助于缓解当下基金销售过度依赖银行、效率低下、成本高企业的现象；也使基金公司更好地拉近与客户之间的距离，通过数据分析了解客户对产品的投资需求，通过组合销售其他金融机构产品满足高端客户全方位的财富管理服务需求。
 

　　期货公司、保险机构
 

　　2013版的《证券投资基金销售管理办法》中规定期货公司、保险机构申牌基金销售牌照仅需成立基金销售业务的部门，满足从业人员相关要求即可，大大降低了申牌门槛。
 

　　目前大部分期货公司都是以战略拿牌为主，并为真正开展业务。开展业务的期货公司也大多为布局高端理财，销售专户、私募等产品，以更好的服务于自身的高净值客户。
 

　　保险机构更喜好打造多样化的产品销售平台，销售短期理财、万能险、公募等产品，并结合自身优势，为一些产品提供保障，实现保险存量客户与理财客户之间的相互转化。
 

　　非传统金融行业
 

　　比起传统金融行业的中规中矩，非传统金融行业获取牌照后切入市场的形式可谓是八仙过海，各显神通。
 

　　财经社区纷纷打造基金板块，通过基金投资大牛们发布投资组合策略，小白用户跟投等场景完成社区生态的建设。
 

　　电商们在门户网站构建金融专区，销售理财产品的同时，结合货币基金完成一些在线产品的支付，提升用户体验。
 

　　P2P机构通过统一账户、统一登录、统一资产视图的形式，打通基金销售系统与P2P系统的壁垒，给投资者一站式的用户体验，完成P2P用户往基民的转换，以应对P2P行业监管新规。
 

　　传统行业方面则是重点运作指定客户群体，结合场景营销，完成基金销售。比如地产商、物业公司则是通过现金宝业务，既让业主闲置资金有了去处，业主们又可以使用现金宝完成水、电、煤缴费，物业费缴费等；农业服务商则是通过现金宝完成一些农具、化肥的销售支付。
 

　　除了地产商、农业之外，目前制造业、传媒业也在虎视眈眈，我们也可以拭目以待。传统的财富管理机构在基金销售上也逐渐形成各自特色，做差异化销售。有主做线下销售的，有主做互联网销售的；有做高端理财的，有做普惠金融的；有服务个人投资者的，有专注服务机构客户的；有独霸一方做区域销售的，有君临天下做全市场的。
 

　　就像物种的多样性，是自然生态圈的基础一样，基金销售机构业务的多样性，是财富管理生态圈的百花齐放，欣欣向荣的基础与保障。
 

　　市场那么大，玩法那么多，后续的趋势又如何？
 

　　市场在变化，行业在变化，基金营销也会随之变化，或将出现以下几大趋势：

　　首先，规范化销售。新政策、新细则、各类征求意见稿的颁布，对基金的营销更加规范化，销售机构需要通过严格的牌照申请流程以获取牌照，后续与其他合作机构开展业务不仅需要严格备案，还要对各自的经营状况、产品的构成、产品的收益、产品的风险等关键要素进行如实披露。规范化的营销对投资者来说，无疑更好地保证了自身的权益。
 

　　其次，交互式营销。在互联网社会，交互是最重要的特征。过去财经网站用户有较高的专业度，但电商网站的网购客户、在线视频网站的观众对于基金相对陌生，资金量更碎片化，如何适应这部分客户的需求和进行投资者教育是新的课题，因此带来新的营销方式，更强调交互式营销，内容需要更浅显易懂、在对客户的需求响应方面也要更高效。另外，互联网公司创新意识很强，未来有更多的创新合作空间。
 

　　再次，个性化营销。今后互联网基金的销售不再是在网上单一销售基金产品，提供在线投资顾问服务是基金线上销售的下一个引爆点，以客户为导向，提供一站式的解决方案，通过移动互联网服务平台进行资产配置乃至个性化定制，是让普通投资者接受复杂基金产品的出路。
 

　　最后，专业化营销。互联网的透明、开放特性会进一步强化金融行业所特有的专业化优势，基金销售机构能够快速提供满足细分用户需求的产品，凸显自身品牌和服务的差异化，将有更大的机会赢得更多客户的心，这也是基金销售机构适应同质化竞争的关键。
 

　　一纸牌照的下发，开启了国内基金销售格局的变革之路，更点燃了基金市场投资者的热情。各家销售机构的赢利模式各有千秋，未来行业将呈现百花齐放的格局。在财富管理行业蓬勃发展的当下，恒生作为中国领先的金融软件和网络服务供应商，在提供IT支撑的同时，也在积极建设与维护着整个行业的生态。