桂鑫，80后投资新锐。2010年7月创立维西资本 (VcWiLL Capital)并担任董事长兼CEO。大学时期开始接触股票，并赚的人生的第一桶金，拥有多年风险投资咨询从业经验，与业内活跃的近百家VC/PE机构 保持紧密合作，有着深刻的行业理解与广阔的人脉资源。

　　你的教育背景及职业历程？

　　桂鑫：我的本科阶段正好是股市牛市时期，在学校做了很多与股票相关的事情，当时在各大股票论坛发帖子买股票软件，接触了很多股民，当时把图书馆的股票类书都看了一遍。

　　如何走上创业投资这条道路的，你的优势在哪里？

　　桂鑫：从我自己的个性角度看，我适合并喜欢做服务的，看到自己服务的企业越来越好，是件幸福的事情。从 个人心态上，我不是一个急于求成的人，而希望扎扎实实地去做一些有价值的事情，把事做好然后水到渠成。本来做股票也能挣钱，没有继续而走上创投道路，也是 这个原因，我们维西希望真正做到为企业服务。不仅仅是一个中介属性，而提供的是企业的顾问式服务这样的一个定位。投资人只会告诉创业者“yes或no”， 而桂鑫会告诉创业人，为什么“yes或no”？，并帮助他们理清和调整公司的财务状况或模式，最终让他们得到投资人的“yes”，拿到融资。

　　在客户面前，你如何得到信任？

　　桂鑫：我觉得最主要的还是为别人考虑吧。站在企业的角度，并有很强的专业性，我们是顾问咨询类公司，专业性是很重要的素质。另外要踏踏实实做事儿，站在企业的角度，做好服务，既做保姆，也做奶妈。

　　在提供财务顾问服务的过程中，最注意哪些环节？

　　桂鑫：1、企业战略、发展节奏和商业模式的梳理；2.财务历史的分析和未来的预测，它决定了很重要的因素——估值；3.还有一些法律架构，也很重要。4.还有企业资源的一些整合。

　　什么样的企业在维西资本可以拿到融资？

　　桂鑫：首先，我们可以判定这个公司可以在一年之内拿到A轮融资。公司团队搭建起来了，业务有一定收入， 有一定规模。当然互联网的企业不一定要有收入，有一定的客户量了，在行业的细分领域模式也稳定了，经过几年的孵化，可能已经有一定的市场地位，它可能需要 融资去开拓另一个市场，这个时候就是A轮融资进入的时机，我们通过我们的早期的一个顾问式服务，帮助企业拿到A轮融资。

　　维西资本也开始尝试一些早期投资，你们在选择创业公司和项目时，更看重哪些方面？

　　桂鑫：还是一些常规标准吧。概括为天时地利人和。“天时”即合适的时机，有一定的市场空间；“地利”即 自己能做这个事有的一些有利条件，比如人脉、经验、自己的一些资金积累等、“人和”即这个创业者人很靠谱，有优秀的合作伙伴等方面。还有一些其他条件，行 业不错、定位不错、估值也不错，同时这个企业也有一定的顾问需求等。

　　目前比较看重哪些投资领域？

　　桂鑫：消费品及消费者新服务与互联网相关的一切新型行业。突出“新”以及与互联网相关。能源、房地产等传统产业都不是我们所关注的。我们所服务的领域上主要还是和主流VC所关注的方向基本差不多，比如TMT、健康医疗、新农业、新教育等行业。

　　最看重创业者身上哪些素质？

　　桂鑫：专注吧，对自己所做的事情要专注，还要具备坚持的特质，创业过程中会有很多困难和挫折，所以坚持很重要。

　　对创业者有什么样的建议？

　　桂鑫：除了基本的创业素养，诸如坚韧、专注等性格特质之外，我自己也是创业者，再结合我们所做的事情来看，如果创业者对公司的估值、商业模式以及融资等问题不太清楚的话，建议在早期找一个专业顾问，找到一个合适的VC对企业的发展是很重要的。

　　怎么看待大学生创业？

　　桂鑫：我个人不建议大学生一出来就创业，还是比较支持大学生毕业之后，找个大公司，扎扎实实地去学习去沉淀，结婚生子之后，一切相对稳定了，本身也有了一定积蓄和人脉经验等方面的沉淀，这时候再创业也不晚。